作为一名热电阻的销售员，尤其是对一个刚刚接触销售的人员来说，都会觉得销售是一件很难的事情，其实销售就是达到双方共赢的一种快乐的谈判或是交易，怎样化解或者是拉近与客户的距离，首先得有一个良好谈话的气氛和给自己介绍自己和产品的机会，营造一个良好的谈话气氛是介绍自己和推广产品的前提。在介绍自己产品的时候一定要重点突出，突出自己的优势，如果是自己代理的品牌好的话就先介绍自己的品牌，如果是自己产品没有品牌优势就介绍公司的理念还有自己产品的优势在哪。我们详细介绍一下拜访客户还是客户现场咨询的时候，怎样营造气氛，怎样推出自己的热电阻。
    从微笑开始，象“孔雀开屏”般，销售员把产品最好的利益点展示给陌生客户。
    中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是销售员是否有教养，而不是产品。如果销售员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给销售员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。如果销售员象丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你销售员吗?因此销售员在面对客户时，无疑销售员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情，都要堆上笑脸，因为陌生客户又没有得罪你什么，又何必要看销售员那付难看的脸色呢。
    有了这种良好氛围之后，销售员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。如果有一定市场影响力的大公司产品，客户可能只会问销售员的产品型号和价格，以及其他市场营销政策，但尚未在当地市场打开局面的小公司产品，销售员首先就必须要介绍公司产品的最大卖点。
    不管是大公司还是小公司，销售员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。
    因此销售员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。热电阻的销售也是遵循这样的道理。